Die agrarzeitung und die Beratungsexpert:innen des NewIdeasThinkTank (NITT) haben 2020 einen neuen Award ins Leben gerufen, den „Top Retailer – Landtechnik“. Mit dieser Auszeichnung werden Fachbetriebe geehrt, die sich durch herausragende unternehmerische Leistungen und Verdienste im professionellen Vertrieb von Landtechnik in einem unabhängigen wissenschaftlichen Selektionsprozess herauskristallisiert haben.
In diesem Prozess steht weniger die Bewertung anhand von Zahlen, so genannten KPI’s wie Umsätze, Erträge, Marktdurchdringung und dergleichen im Fokus. Er basiert vielmehr auf der Nutzung eines Diagnostiktools des Deutschen Institutes für Vertriebskompetenz (DIV) mit 16 Vertriebsdimensionen.
Dabei erfolgt eine Online-Bewertung von 80 vertriebsrelevanten Fragen durch vier Gruppen bei den Landtechnik-Fachbetrieben, nämlich der Geschäftsführung, der Vertriebsleitung, dem Vertriebsaußendienst und dem Vertriebsinnendienst.
Virtuell wird im Rahmen des Events nun der Award „Top Retailer – Landtechnik“ in der Landtechnik verliehen. Zudem wird ein Impulsvortrag über den „Vertrieb der Zukunft – Value Based Pricing“ von NITT-Experten gehalten und anschließend mit bekannten Vertretern der Landtechnik darüber diskutiert.
Plakatives Qualitätssiegel
Der Award wird zu einem plakativen Qualitätssiegel für den Vertrieb von Landtechnik werden – schließlich zeigt er die Wettbewerbs- und Leistungsfähigkeit einer Vertriebsorganisation auf und fungiert bei Kundinnen und Kunden, Führungskräften, Mitarbeiter:innen und künftigen Leistungsträger:innen als Leitlinie und Motivationsturbo. So wird er unter anderem die Attraktivität der Arbeitgebermarke steigern und sichtbar machen, weil er eine Bestätigung von neutraler Stelle dafür ist, dass der eigene Vertrieb ausgezeichnet und erfolgreich arbeitet. So können sich die Award-Gewinner:innen im Wettbewerb um die besten Talente positionieren – ja, diese Auszeichnung macht sie für die Top-Talente im Vertrieb noch interessanter.