Die agrarzeitung und die Beratungsexpert:innen des NewIdeasThinkTank (NITT) haben 2020 einen neuen Award ins Leben gerufen, den „Top Retailer – Landtechnik“. Mit dieser Auszeichnung werden Fachbetriebe geehrt, die sich durch herausragende unternehmerische Leistungen und Verdienste im professionellen Vertrieb von Landtechnik in einem unabhängigen wissenschaftlichen Selektionsprozess herauskristallisiert haben.
In diesem Prozess steht weniger die Bewertung anhand von Zahlen, so genannten KPI’s wie Umsätze, Erträge, Marktdurchdringung und dergleichen im Fokus. Er basiert vielmehr auf der Nutzung eines Diagnostiktools des Deutschen Institutes für Vertriebskompetenz (DIV) mit 16 Vertriebsdimensionen.
Dabei erfolgt eine Online-Bewertung von 80 vertriebsrelevanten Fragen durch vier Gruppen bei den Landtechnik-Fachbetrieben, nämlich der Geschäftsführung, der Vertriebsleitung, dem Vertriebsaußendienst und dem Vertriebsinnendienst.
Virtuell wird im Rahmen des Events nun der Award „Top Retailer – Landtechnik“ in der Landtechnik verliehen. Zudem wird ein Impulsvortrag über den „Vertrieb der Zukunft – Value Based Pricing“ von NITT-Experten gehalten und anschließend mit bekannten Vertretern der Landtechnik darüber diskutiert.
Plakatives Qualitätssiegel
Der Award wird zu einem plakativen Qualitätssiegel für den Vertrieb von Landtechnik werden – schließlich zeigt er die Wettbewerbs- und Leistungsfähigkeit einer Vertriebsorganisation auf und fungiert bei Kundinnen und Kunden, Führungskräften, Mitarbeiter:innen und künftigen Leistungsträger:innen als Leitlinie und Motivationsturbo. So wird er unter anderem die Attraktivität der Arbeitgebermarke steigern und sichtbar machen, weil er eine Bestätigung von neutraler Stelle dafür ist, dass der eigene Vertrieb ausgezeichnet und erfolgreich arbeitet. So können sich die Award-Gewinner:innen im Wettbewerb um die besten Talente positionieren – ja, diese Auszeichnung macht sie für die Top-Talente im Vertrieb noch interessanter.
Sponsoren 2021
AGCO Finance ist ein weltweit führender Anbieter von Finanzierungslösungen für Landmaschinen und Agrartechnik. Das Unternehmen hat seinen Ursprung in Großbritannien, wo es 1990 als Joint Venture zwischen der AGCO Corporation und De Lage Landen (heute DLL Group), einer hundertprozentigen Tochter der Rabobank, gegründet wurde. Um wichtige Ressourcen zu bündeln und den Markenauftritt noch effizienter zu gestalten, hat AGCO Finance seine Deutschland-Zentrale 2018 an den Standort von DLL nach Düsseldorf verlagert. Von dort fokussiert sich das Unternehmen darauf, die Nähe zu seinen Kunden und Partnern zu intensivieren und mit seinem kundenorientierten Geschäftsmodell anhaltendes Wachstum zu erzielen.
* AGCO Finance ist ein Handelsname, unter dem die De Lage Landen International B.V. – Deutsche Niederlassung – Finanzdienstleistungen erbringt.
DEUTZ. Der Motor
Die DEUTZ AG mit Hauptsitz in Köln ist einer der weltweit führenden Hersteller innovativer Antriebssysteme. Die Kernkompetenzen des börsennotierten Unternehmens liegen in der Entwicklung und Produktion sowie im Vertrieb und Service von Diesel-, Gas- und elektrifizierten Antrieben für professionelle Einsätze. Seinen ersten Wasserstoffmotor will der Vorreiter für effiziente und umweltfreundliche Antriebe 2024 in die Serienproduktion bringen. Der Motorenspezialist bietet eine breite Produktpalette im Leistungsbereich bis 620 kW, die unter anderem in Bau- und Landmaschinen, Material-Handling-Anwendungen, stationären Anlagen sowie Nutz- und Schienenfahrzeugen zum Einsatz kommt. Mit weltweit rund 4.600 Mitarbeitern und über 800 Vertriebs- und Servicepartnern in mehr als 130 Ländern erzielte DEUTZ im Geschäftsjahr 2020 einen Umsatz von knapp 1,3 Milliarden Euro.
E-FARM.COM mit Sitz in Hamburg ist Europas erste, ganzheitliche Handelsplattform für gebrauchte Landtechnik. Mit einem internationalen Vertriebsteam, maßgeschneiderten Inspektion- und Garantielösungen und einem sicheren Zahlungsprozess schafft das Unternehmen das notwendige Vertrauen, um Gebrauchtmaschinentransaktionen online und international mit den Endkunden abzuwickeln. Darüber hinaus unterstützt E-FARM.COM seine Partnerhändler während der Inzahlungnahme von Maschinen, z.B. bei der Preisfindung auf Basis eines proprietären Preisalgorithmus oder bei der Erfassung der Maschinenkonfiguration über eine eigene Schnittstelle zu ausgewählten Herstellern. Mittlerweile nutzen mehr als 850 Vertragshändler aller Marken aus ganz Europa E-FARM.COM als vertrauensvollen Partner für ihr Gebrauchtmaschinengeschäft.
Fendt ist die führende High-Tech-Marke im AGCO Konzern für Kunden mit den höchsten Ansprüchen an die Qualität von Maschinen und Services. Fendt Traktoren und Erntemaschinen arbeiten global auf professionellen landwirtschaftlichen Betrieben und auch in außerlandwirtschaftlichen Aufgabengebieten. Kunden profitieren von der innovativen Technik zur Erhöhung der Leistung, Effizienz und Wirtschaftlichkeit. Der Einsatz ressourcenschonender Fendt Technologien unterstützt Landwirte und Lohnunternehmer, weltweit nachhaltig zu arbeiten.
GRANIT PARTS – Seit 25 Jahren Partner des Fachhandels
Als einer der europaweit führenden Großhändler für Ersatzteile und Zubehör verfolgt GRANIT PARTS eine Allmarkenstrategie. So profitieren unsere Kunden vom größten Ersatzteil-Sortiment mit über zwölf Millionen Produkten. Wir bieten Original- und Identteile aus den Bereichen Landtechnik, Hydraulik, Garten und Forst, Werkstattbedarf sowie für Anhänger, Baumaschinen- und Flurförderzeuge. Mit unseren Produkten verbinden wir bereits seit 25 Jahren höchste Belastbarkeit, Beständigkeit und Zuverlässigkeit.
Unser Ziel ist es, die Wettbewerbsfähigkeit der Fachbetriebe vor Ort zu stärken und zu ihrem Erfolg beizutragen. Deswegen stehen wir unseren Kunden abgesehen von einem umfangreichen Sortiment auch mit einem breiten Service-Angebot zur Seite, angefangen mit kompetenter Beratung und attraktiven Fortbildungsangebote über anspruchsvolle Reparaturdienstleistungen bis hin zu maßgeschneiderten Shop-Systemen und weiteren verkaufsfördernden Maßnahmen. Mit dem GRANIT Partnershop können zusätzlich Landwirte und Lohnunternehmer bei Ihrem Fachhändler des Vertrauens online bestellen und dabei auf das gesamte GRANIT Sortiment zugreifen.
Umfassende Versicherungslösung für Landmaschinen und Landtechnik
Landmaschinen sind weit mehr als bloße Arbeitsmittel. Modernste Technik wie Touchscreen-Steuerungen, Lasersensoren, Onboard-Kameras, GPS-Tracking und -Monitoring sind längst wichtige Bestandteile. Neue Entwicklungen erleichtern die Arbeit und machen die Geräte zu hoch entwickelten Präzisionswerkzeugen. Der mobile Einsatz jedoch setzt die teuren Geräte zahlreichen Risiken aus. Landmaschinen sollten daher umfassend abgesichert werden. Worauf bei der Versicherung im Einzelnen zu achten ist, ist allerdings oft nicht eindeutig. HDI Jahreis & Kollegen – Fachvertretung für Technische Versicherungen – hat daher die erfahrungsgemäß wichtigsten Punkte in der Absicherung von Landmaschinen und Landtechnik zusammengestellt.
Weitere Informationen erhalten Sie unter: landmaschinen@hdi.de oder nutzen Sie die kostenfreien Servicenummer: 0800-2299920.
TRASER Software liefert digitale Lösungen für Land- & Baumaschinenhändler. Als Digitalisierungs- partner der Branche versorgt das Kieler Unternehmen mehr als 4000 Anwender an 225 Standorten in der DACH-Region mit Software & Know-how in den Bereichen Handel, Service, Vermietung & Finanzen. Das 90-köpfige Team von TRASER Software unterstützt Maschinenhändler in allen Phasen des Handels und sorgt für optimale Vernetzung und praktische Prozesse. TRASER Lösungen entstehen im interaktiven Austausch mit Händlern, Herstellern und Verbänden – damit die Branche gemeinsam besser wird!